在首都太阳公园周边的三个酒家的门口有四个撂

日期:2020-01-30编辑作者:文学天地

  都说女人如花,周媚如果也是一朵花的话一定是一朵罂粟花,李伟这样想,这个女人已经渗进了他的血液里让他欲罢不能。李伟是一家公司的经理,周媚是他的一个客户。第一眼看见她时李伟简直要停止呼吸了。周媚是个少有的美人胚子,骨子里流动着江南水乡女子特有的韵味。
  一袭水墨丹青的旗袍趁着柔若无骨的身段,白莲藕一样的胳膊腿晃的人眼痛,精致的五官,化了一个淡淡的妆,美目流盼,一张嘴角向上的樱桃小口,即使不说不笑,让人看见了也是含笑三分,一头墨染似的头发高高的挽了一个髻,一排刘海稀松的挡在前额,若隐若现的能看见光洁的前额。真是像从画里出来的江南美女,古典淡雅又不失妩媚娇俏。
  那次谈判李伟一再的把自己退到了墙角,轻而易举让这位美女捡了个大便宜,乐的周媚临走还搀着着李伟的胳膊说“李哥你真好,以后还请你多多关照。“那对高耸的乳房若有若无的摩擦着李伟的胳膊,李伟简直就要飘起来了,自己怎么到家的都不知道。
  回到家后看见自己的老婆怎么看怎么不顺眼,你说她怎么就吃这么胖呢,这两年把她当猪养了,那小肚子难看死了,如果穿上周媚的旗袍肯定成了笑柄。就连老婆叫他吃饭他也觉得格外难听刺耳,惹得他一阵反感,真不知道和这样的女人怎样能过一辈子。晚上更没心情和老婆缠绵,老婆一碰他,他十分反感的说,离我远点。老婆委屈的说:“怎么了,是不是病了?“说着说着把手搭在了李伟的前额,被李伟狠狠的一甩,老婆老实了,再也不敢招惹他。李伟大脑开始工作了,白天周媚的一颦一笑都浮在他的脑海里,觉得这美女一定是对自己有意思了,想想自己也不错和周媚在一块一定是金童玉女。想着想着李伟嘴上带着笑意睡着了,梦里和美女抵死缠绵。
  昏昏沉沉刚到公司就被懂事长叫到办公室劈头盖脸一顿臭骂,“你是不是脑子短路了,这个价钱你也能给客户,我这生意往后怎么做,还做不做了?照你这样做生意,我这公司早晚都得倒闭,你也不要上班了,到财务那儿结了工资走人吧。”李伟这下懵比了,垂头丧气的收拾好东西向财务室走去。路上碰见小张,小张问他昨天和他谈判的是不是叫周媚的漂亮女人,李伟疑惑的点点头头。小张说不知多少男经理在她那儿翻了船。去年刚在韩国做的变性手术,眼下男人不好混!      

销售主张(卖点)是什么。还得做好另一门功课:你的客户的需求、困难是什么?(以后会讲到“如何挖掘客户的需求”)

例如:

在北京朝阳公园附近的一个饭馆的门口有两个撂地摊卖光盘的小伙子。

其中一个,站在瑟瑟的寒风里,对每一个进出饭馆的顾客都喊上一句:“最新的大片,快来看一看啊!有 VCD DVD”

他的生意冷得像北京的冬天一样。

旁边的那个小伙子的生意却好得出奇。

原因是:

对每一个进饭馆的人他都会抢先一步,拉开门,低声说:“请进,出来时麻烦看看最新大片,有VCD DVD.。

对每一个出来的人他又是抢先一步,拉开门,一伸手说道:“请慢走,顺便看看最新大片吧!天真冷啊!”……

他的针对性就是:若欲取之,必先予之。先行春风,后迎秋雨。

其实光盘谁都买得起,要不要皆可,不过是心情好坏的问题。

业务员免遭客户拒绝的销售技巧二:委婉的表达

[案例]

业务员小张出于进一步拓展公司业务的需要,想请某公司的王经理吃一顿工作餐,但又没有十足的把握,他该怎样做呢?

这样行吗?

业务员小张:

——“王经理,对于您一直以来的关照,我们公司上下都非常感谢!为了表示一点心意,想请您吃一顿便饭,不知您什么时候有时间?或:就今天晚上吧!您看行吗?”(大概就是这个意思)

王经理:

——“别客气,都是应该做的。最近工作比较忙!抽不出时间来,改天再说吧!心意我领啦!”(很多主管是不轻易跟客户吃饭的)

业务员小张感觉很尴尬。

您有什么办法可以避免这种尴尬吗?先别往下看,现在就想一想!

——————————

业务员小张就此改变了策略。

例如:

业务员小张:

——“王经理,这段时间,您对我们公司的关照实在是太多了,真是感谢!只是我参加工作的时间不长,缺乏经验,肯定有什么地方做得不到位,看您经商的经验这么丰富,真想

找个时间向您请教请教,您是不是一直都很忙呀?”

或者:

——“王经理,看您做事为人的风格跟我接触的其他客户就是不一样,令我十分佩服。要是能有机会跟您坐下来好好聊聊该多好呀!也增长点经验。呵呵!”(看对方的反映,再采取措施。)

王经理:

——“我哪有什么经验呀!------”(对方不想出来,聊点儿别的,再找机会。)

——“最近是有点忙,下个月就会好一点儿。”(有门儿,盯紧点儿。)

例如:

你现在手头比较紧,想找朋友借点儿钱!(在这方面大概我们都没有十足的把握)

——“阿伟,我最近碰到点儿急事,需要用些钱,你那里有没有?最多三个月就能还给你。”

——“阿强,实在是不巧,我刚刚交了买房子的首付款,或我刚刚买完基金------,我现在手头也不是很宽裕。真抱歉!”

看看!钱没借到,还搞了个大红脸。

用委婉的方法试一试:

——(一阵闲聊之后)“阿伟,我最近特别烦,孩子马上要上学了,偏偏老婆又住了院,就咱挣的这点工资哪儿够用呀?真是让人伤脑筋,害得我天天为这事儿着急。”(可没说要借)

——(对方早听出来了)“可不是嘛!咱俩都差不多,我这孩子马上也该上学了。------”(看样子是不想借)

——(话锋一转)“是吗?你们家的孩子多大了?------”

钱虽没借到,但是保全住了面子!

例如:

小刘是礼品公司的业务员。

业务员小刘:

——“魏总,我们公司今天刚进了一批新的礼品,档次很高,价格又不贵,很适合春节送给客户,您什么时候有时间可以或来看看,或者我把样品(资料)直接给您送过去都行。”(很直接,不够委婉。)

魏总可能会是什么反应呢?

——“好的,我有时间一定过去看看!”(猴年马月)

——“那好!你有时间就送过来吧!如果我没在的话,你就把样品(资料)留在前台,到时候我会给你回话的!”(我等到花儿也谢了!)

换一种说法试试:

业务员小刘:

——“魏总,我们公司今天刚进了一批新的礼品,各方面都很适合您的品位,这么多客户我是第一个通知的您的(言外之意:你不要有人要,让别人占了先机会对你不利,但是没有提出直接的请求。)。”

——“魏总,我们公司今天刚进了一批新的礼品,做工款式都很讲究,就只有几套。我知道您的客户都是高端人士,所以当时我就想,要是魏总把这种礼品送给客户该多有面子呀!哈哈!”(看他说什么再做决定)

以上两种情况都有可能遭到拒绝,但是,面对业务员的委婉和热情,客户的拒绝程度会降低很多,业务员所承受的心理负担也会小很多。

业务员免遭拒绝的销售技巧一:立场反转

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